坚持市场导向 多揽工程业务

铜冠建安公司开拓市场出实招

近日，铜冠建安公司又中标了狮子山高新区高端智造产业加速器项目2号、3号厂房及室外工程项目，总建筑面积为16334.32立方米。该公司首月完成产值1.1亿元，实现“十四五”开门红，同时将开拓市场作为各项工作的重中之重，想方设法，承揽工程任务，抢占市场份额，为公司全面发展提供任务保证。

加强项目施工管理，继续服务好集团公司冶炼、矿山建设工作，推进金磊矿业公司铜山矿区大凹山寒山水泥用石灰岩矿每年980万吨露天开采项目建设，力争今年7月按时交付业主试生产。冬瓜山新辅助井项目工程已施工至40米高度，抢抓进度争取早日完工。进一步提升工期、安全、质量和成本管理水平，多创工程业绩。选择重点工程申报市优、部优、省优工程，争创国优工程，提升企业信誉和知名度，为开拓市场创造有利条件。

坚持参与市场竞争，继续加大信息工程收集，加强项目投标策划，做好标后分析和数据积累，努力提高中标率。坚持集团公司内外市场并举，服务集团公司“十四五”重点项目建设。积极开拓集团公司外部市场，建立与上峰集团、铜化集团、湖南五矿、北矿院等老客户的良好合作，主动接洽实力雄厚的新客户。

持续拓展海外业务，发挥厄瓜多尔分公司的示范作用，继续干好米拉多铜矿后续工程，集中力量开拓周边市场。以刚果（金）为桥头堡，与北方国际、金诚信展开项目合作，拓展非洲矿业、冶炼工程建筑市场，适时投资充填胶凝材料项目，发展海外贸易，努力实现“造船出海”，推进国际化进程。

加强客户管理，提升客户满意度，建立响应机制，利用专业技术和资源优势，解决客户实际问题，延伸专业服务内容。以满足客户需求、提高产品质量为目标，扩大建材产品市场份额。发挥质量、产能和价格优势，重点保证兄弟矿山对胶凝充填材料的需求，并开拓外部矿山市场。春节长假期间，铜冠建材公司围绕全年市场走向思考筹划，利用空闲假期大力拓展外部市场，长假以来，这个公司新签订砌块销售合同7份，合同订单量达8.85万立方米，合同总价约2139万元，其中外地市场销售合同5份，订单量占93%左右。

2月27日发表于铜陵有色报