今年以来，铜冠电控设备厂在做好自身管理水平提升的同时，凭借质量与信誉大力开拓市场，为顺利完成全年方针目标奠定了基础。

今年由于受疫情影响，电控设备市场竞争尤为激烈。面对较往年更加激烈的市场竞争和严峻的生产经营形势，该厂领导班子没有“等靠要”，更没有将困难推向外界因素，而是及时准确把握市场节奏，强化工厂管理水平，将提高合同利润率作为工厂求得生存的惟一途经。

该厂重新修订了销售承包考核办法。一方面进一步完善考核机制，鼓励销售人员走出去，开拓集团公司内外市场；另一方面，充分发挥营销采购人员的作用，密切关注市场，加强市场调研，掌握营销市场信息，积极与客户协调、沟通，争取合同的最大利润。

与此同时，该厂还积极与集团公司二级厂矿加强沟通交流，确保内部市场不流失。经过销售人员的共同努力，截至11月，该厂共签订合同89份，承接的高压开关柜项目每年以10%速度增长。

在奋力开拓市场过程中，该厂还积极与集团公司其它分、子公司以及铜冠建安项目部沟通，同时开拓好外部潜在市场，密切关注了旭创、湖南五矿等公司。积极培养年轻的市场开拓人才，在安排大学生从事技术工作的同时，鼓励他们学习参与市场开拓，培养全能销售人才，加强人才队伍建设，为市场开拓储备了人才。

12月26日发表于铜陵有色报